Con el aumento del trabajo a distancia y la creciente relevancia de la comunicación online para la venta social, muchos profesionales se plantean cómo aumentar sus conexiones en LinkedIn y si están haciendo todo lo posible para mejorar su presencia. De hecho, LinkedIn es el claro favorito para relacionarse con clientes potenciales B2B, posibles candidatos y socios comerciales, con 756 millones de usuarios en más de 200 países. Sin embargo, LinkedIn puede dar miedo. Los nuevos usuarios deben considerar no sólo cuánto deben comprometerse, sino también a quién deben evitar. Al mismo tiempo, su indecisión podría ahogar sus esfuerzos por hacer nuevas relaciones y ampliar sus habilidades de networking. He aquí cómo conseguir más conexiones en LinkedIn</span style=”font-weight: 400;”>:
Se podría pensar que conectar con más de 500 personas y ser un gran conector sería fácil con 756 millones de miembros. Podría ser difícil determinar si estás empleando las técnicas más exitosas para llegar a ellos una vez que hayas agotado tu lista de contactos personales.
Entonces, ¿cómo puedes utilizar LinkedIn para aumentar tu red profesional y asegurarte al mismo tiempo de que todos tus nuevos conocidos son apropiados para tus objetivos empresariales? Estos diez consejos pueden ayudarte a ampliar tu red y alcanzar el éxito profesional.
Haz que tus invitaciones de contacto en Linkedin sean más personales.
Es vital conversar con la gente en LinkedIn de forma relajada. Cuando navegues por la lista de “personas que puedes reconocer” de LinkedIn, no te limites a pulsar la opción “unirse” y a enviar una solicitud genérica. En su lugar, ve a la página del perfil de la persona y selecciona “conectar” en el menú desplegable. Eso hará que aparezca el dispositivo de abajo, en el que puedes añadir un mensaje personalizado a tu conexión de red, como “Fue un placer conocerte esta semana en Nueva York”. Sigamos en contacto”.
Realiza un seguimiento de las oportunidades de networking que tengas en persona.
Esta es la respuesta más básica que puedes obtener sobre cómo conseguir más conexiones en LinkedIn</span style=”font-weight: 400;”>. Construir tu red puede (y puede) seguir ocurriendo de una manera anticuada, cuando conoces y llegas a la gente cara a cara, lo creas o no. De hecho, a medida que volvemos a un mundo en el que realizamos como mínimo algunas transacciones comerciales en persona, resurgen las posibilidades de relacionarse con la gente. Aproveche al máximo sus oportunidades. ¿Quizá conozca a alguien en una conferencia o una feria? ¿Se ha ofrecido como voluntario para un evento de recaudación de fondos o ha participado en un panel para uno? Piensa en el propietario de tu cafetería local, tu profesional sanitario, tu instructor de yoga, tus compañeros de clase, etc. Es fácil pasar por alto a las personas con las que interactúas a diario, así que tiende la mano.
Divide tus objetivos de crecimiento en trozos manejables.
Puede parecer difícil pasar de 100 a más de 500 relaciones. Cuando divides esa cifra en un número de meses o semanas, no parece tan desalentador. En lugar de establecer un objetivo de pasar de 100 a más de 500 conexiones en dos semanas, considere establecer un objetivo de 175 conexiones en dos semanas y repita el proceso. Recuerde que el aspecto más importante de la fijación de objetivos es hacerlos prácticos y con plazos. Además, ten en cuenta que cómo desarrollar relaciones en LinkedIn debe abordarse con prudencia. Sean cuales sean tus objetivos, es fundamental seguir una buena etiqueta y evitar enviar spam a personas que no conoces. La calidad supera a la cantidad y el spam en las relaciones tampoco te va a ayudar.
Promueve la URL de tu perfil de LinkedIn.
La mayoría de los servicios de redes sociales, como Twitter e Instagram, te permiten ofrecer una biografía. Anima a tus contactos a que te descubran y conecten también en LinkedIn, utilizando esas áreas de la biografía como una máquina de enlaces directos a LinkedIn, especialmente si tienes un número considerable de seguidores en el otro sitio. No dudes en enlazar tu perfil de LinkedIn en una actualización de estado, un tuit, un pin, un vídeo o una foto, por ejemplo. Esta es otra técnica excelente para aprovechar al máximo tu presencia en las redes sociales. Simplemente reclama tu URL de vanidad y haz que sea fácil de recordar incluyendo información vital de identificación o palabras clave.
Haz que las palabras clave formen parte de tu perfil
De forma similar a como puedes optimizar tu sitio web o texto para el SEO, LinkedIn te permite atraer visitas al perfil en función de las palabras clave que selecciones, por lo que cada palabra importa. Para evitar ser invisible debido a la semántica, utiliza formas populares de tu título oficial y tus responsabilidades. ¿Su título de trabajo es, por ejemplo, Gestor de contenidos? Es probable que entre sus responsabilidades se encuentre la de editor de textos, editor de sitios web, escritor creativo, especialista en comunicaciones, columnista, etc. Es mucho más probable que alguien busque contactos que realicen determinadas funciones en lugar de buscar personas con títulos específicos. Piense en su puesto y en cómo puede dividirlo en múltiples funciones que atraigan a diversos grupos objetivo.
Fomentar la participación publicando con frecuencia
Este punto es evidente. Cuando a un amigo le gusta, comparte o comenta tu publicación, es más probable que sus amigos lo vean en su newsfeed. Si tu trabajo parece ser relevante, esas conexiones de “segundo grado” pueden llegar a ti y extender una invitación para conectarse. Publicar con más frecuencia aumenta las posibilidades de participación, lo que hace que tu material se distribuya en todos los feeds de la página de inicio. No te preocupes por irritar a la gente escribiendo todos los días. Los algoritmos de LinkedIn son complicados, y es poco probable que tu red vea todas las publicaciones, a menos que escribas un artículo de forma orgánica utilizando el servicio de artículos de LinkedIn, en cuyo caso tu red será notificada.
El resultado final
Ahora que ya tienes la respuesta para cómo conseguir más conexiones en LinkedIn</span style=”font-weight: 400;”>, estudia lo mismo para tu perfil. No será rápido conseguir 500 conexiones en LinkedIn, y si actualmente tienes 500, no te detengas ahí. LinkedIn es la plataforma de networking más sencilla y eficaz de nuestro tiempo, ya que te permite conocer a prácticamente cualquier persona con un solo clic, y todo ello sin moverte del sofá. Ampliar tu red de LinkedIn debería ser menos aterrador, más práctico, más eficaz y, finalmente, más agradable si sigues estas pautas.