Las redes sociales a menudo pueden parecer un grito al abismo si no están bien planificadas. Sin embargo, al emplear anuncios deLinkedIn, puede asegurarse de que el mensaje de su marca llegue a las personas correctas y empiecen a seguirle. Y eso frente a un grupo de poderosos tomadores de decisiones. Cuatro de cada cinco miembros de los más de 690 millones de usuarios de la plataforma tienen el potencial de influir en las decisiones de las empresas. Estos influencers también tienen el doble de poder adquisitivo que la audiencia habitual de Internet.
Sigue nuestra guía de anuncios de LinkedIn para conocer los distintos tipos de publicidad disponibles y los objetivos que pueden ayudarte en Gestión de campañas de LinkedIn.También te guiaremos a través del proceso de generación de un anuncio de LinkedIn y te ofreceremos algunos de nuestros mejores consejos y tácticas para aumentar la conversión.
Objetivos de la publicidad en LinkedIn
LinkedIn emplea publicidad basada en objetivos, lo que permite a los profesionales del marketing crear campañas publicitarias adaptadas a determinados objetivos empresariales. Desde la concienciación hasta la conversión, las empresas pueden trabajar a través de las tres etapas de un embudo de marketing. Los tres tipos de objetivos más comunes se enumeran a continuación.
En Linkedin, existe la publicidad de sensibilización.
Comienza con una campaña de concienciación para que tu marca esté en la mente de la gente. Estos anuncios animan a la gente a hablar de sus productos, servicios y marca. También puede atraer a más seguidores, aumentar las visitas y estimular una mayor interacción con este marketing basado en las impresiones.
Anuncios de consideración deLinkedIn
Si quiere calificar a los clientes potenciales que ya están familiarizados con su negocio, opte por un anuncio de consideración. Estos anuncios están diseñados para ayudar a los vendedores a lograr los siguientes objetivos:
Aumentar el número de visitantes a su sitio web y páginas de destino y aumentar los seguidores.
Incentivar las visitas a otras plataformas de redes sociales y sitios web, así como los likes, comentarios y shares.
Vistas en vídeo: Utiliza el vídeo para contar la historia de tu empresa, mostrar tu último producto o mostrar un día de tu vida.
Considera la posibilidad de publicar un anuncio de conversión en LinkedIn si quieres generar clientes potenciales o cerrar un trato.
Pueden ayudar a conseguir los tres objetivos siguientes:
- Generación de leads: Genera clientes potenciales en LinkedIn rellenando formularios que se rellenan previamente con información de tu perfil de LinkedIn.
- Aumentar las conversiones del sitio web animando a más usuarios a descargarse un ebook, suscribirse a un boletín o comprar un producto y aumentar los seguidores.
- Solicitantes de empleo: Con un anuncio de empleo, puedes dar a conocer la posición de empleo actual de tu empresa.
Tipos de anuncios en LinkedIn
LinkedIn ofrece diez estilos distintos para ayudarte a conseguir tus objetivos de marketing. Esta sección deconstruye cada formato de anuncio y explica qué objetivos puede ayudarte a alcanzar cada anuncio. También te mostraremos algunos ejemplos de anuncios de LinkedIn y sus especificaciones.
Anuncios en carrusel
Para comunicar la narrativa de tu marca, exponer artículos o proporcionar información, los anuncios en carrusel de LinkedIn emplean un proyecto que comienza con una fila de tarjetas. El truco es mantener a tus usuarios escaneando para obtener más información mediante el uso de grandes imágenes. El reconocimiento de la marca, las visitas al sitio web, el compromiso, las conversiones del sitio web y la generación de clientes potenciales son los objetivos.
En 9 sencillos pasos, aprende a hacer un anuncio en LinkedIn.
Sigue los siguientes pasos para hacer tu propio anuncio de LinkedIn con referencia a Gestión de campañas de LinkedIn:
Paso 1: Si aún no tienes una, crea una página de LinkedIn.
Para desarrollar Contenido Patrocinado así como Anuncios de Mensajes Patrocinados, necesitarás esto.
Paso 2:Iniciar sesión o crear una cuenta en el Gestor de Campañas.
Todas tus operaciones publicitarias, como la ejecución de campañas y el seguimiento de tu presupuesto, se gestionarán a través de la plataforma Campaign Manager, comúnmente conocida como el gestor de anuncios de LinkedIn. Anuncios mediante mensajería.
Paso 3: Decide el objetivo de tu anuncio.
Considera el tipo de acción que realmente te gustaría suscitar en tu audiencia.
Paso 4:Determine a quién quiere llegar.
Primero debe seleccionar una ubicación, tras lo cual puede introducir su título de trabajo, nombre de la empresa, tipo de industria y aficiones personales o profesionales. Para el contenido patrocinado y los anuncios de texto, LinkedIn aconseja un público objetivo de al menos 50.000 personas si es su primera campaña. El número óptimo para los anuncios de mensajes es de 15.000 caracteres.
Paso 5:Decide el formato del anuncio.
Puedes elegir entre Contenido patrocinado (anuncios de una sola imagen, carrusel o vídeo), Anuncios de texto o Anuncios de mensajes, según el objetivo que elijas.
Por favor, no te preocupes.
Paso 6:Ponte un presupuesto y un calendario.
Basado en otras ofertas de la competencia para su público ideal, el Gestor de Campaña le sugerirá un rango de precios. Las primeras 2-4 semanas suelen considerarse un periodo de aprendizaje en el que se descubre lo que funciona (y lo que no). LinkedIn sugiere una asignación diaria de al menos 100 dólares o un coste mensual de 5.000 dólares para las pruebas.
7º paso:Comienza a crear tu anuncio.
Si eliges Contenido patrocinado o Anuncios de texto, el Administrador de campañas te enviará vistas previas para que puedas ver cómo quedará tu anuncio cuando esté terminado. Podrás enviarte un mensaje de prueba con los Anuncios de Mensajes.
Paso 8:Da tus datos de pago.
Tendrás que pagar antes de que tu anuncio pueda ser visto por el público en general.
Paso 9:Evaluar los resultados
El panel de análisis de tu publicidad en LinkedIn es lo primero que verás al iniciar sesión en Campaign Manager. Desde esta página puedes comprobar las métricas de rendimiento, ver gráficos y datos demográficos, y exportar un informe CSV. Aquí es también donde irías si quisieras hacer un seguimiento de las conversiones.
El resultado final.
En LinkedIn, es necesario especificar dónde quieres que tu publicidad sea visible. Al crear una campaña publicitaria, el único campo que debe rellenarse es la ubicación seleccionada. Puede llegar a los clientes potenciales por ciudad o región metropolitana, o puede ir más allá y dirigirse al público por nación, estado o provincia. Los datos de la empresa, los datos demográficos, la educación, la experiencia laboral y los pasatiempos pueden utilizarse para filtrar aún más su público objetivo. Una nota de advertencia: LinkedIn advierte sobre la orientación de los anuncios demasiado detallada. Si eres nuevo en el mundo de los anuncios de LinkedIn, deberías empezar por lanzar una red más amplia y centrarte en tres funciones de segmentación bajo la Gestión de campañas de LinkedIn</span style=”font-weight: 400;”> trabajo.