Sind Influencer gut oder schlecht? Diese Frage wird unter Marketingfachleuten schon seit einiger Zeit heiß diskutiert, und es ist immer noch unklar, was der Konsens ist, wenn es darum geht, Influencer als Teil einer Marketingstrategie einzusetzen. In diesem Artikel gehen wir auf beide Seiten ein und zeigen dir, wie du die richtige Entscheidung für deine Marke triffst, wenn du mit Influencern zusammenarbeiten willst.

Was sind Influencer?

Influencer sind Personen, die sich in einer bestimmten Branche einen Namen gemacht haben und Social-Media-Plattformen wie Instagram, YouTube, Twitter und Snapchat nutzen, um Inhalte aus ihrem Fachgebiet mit ihren Followern und Fans auf diesen Plattformen zu teilen. Dabei kann es sich um Prominente, Blogger, Vlogger, Sportler oder andere Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens handeln, die sich ein Publikum aufgebaut haben, das ihrer Meinung zu bestimmten Themen ihres Fachgebiets vertraut. Marken gehen oft Partnerschaften mit diesen Personen ein, um Zugang zu ihrem großen Publikum zu erhalten und Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, die mit ihrem Angebot in Zusammenhang stehen.

3. Vorteile der Zusammenarbeit mit Influencern

Die Zusammenarbeit mit Influencern kann für Marken in mehrfacher Hinsicht vorteilhaft sein: Sie erhöht den Bekanntheitsgrad der Marke durch die Präsenz auf verschiedenen Social-Media-Kanälen; sie verschafft Zugang zu einer größeren Zielgruppe, als es sonst der Fall wäre; sie schafft Vertrauen zwischen potenziellen Kunden und der Marke; sie erzeugt Inhalte, die besser ankommen als herkömmliche Werbung; sie führt zu mehr Besucherzahlen auf Websites durch Links, die von Influencern geteilt werden; sie erhöht die Engagement-Raten bei Posts; sie liefert wertvolles Kundenfeedback; und sie senkt die gesamten Marketingkosten im Vergleich zu herkömmlichen Werbemethoden wie Fernsehspots oder Zeitschriftenanzeigen.

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Potenzielle Nachteile der Zusammenarbeit mit Influencern

Neben den zahlreichen Vorteilen der Zusammenarbeit mit Influencern gibt es auch potenzielle Nachteile, die vor dem Start einer solchen Kampagne bedacht werden sollten. Dazu gehören die fehlende Kontrolle über die von den Influencern geteilten Inhalte, die dem Ruf deiner Marke schaden könnten, die Schwierigkeit, den ROI zu messen, weil es keine zuverlässigen Kennzahlen gibt, und die Schwierigkeit, geeignete Influencer zu finden, die zu deiner Zielgruppe passen; die Kosten, die mit der Vergütung von Influencern für ihre Arbeit verbunden sind; die Schwierigkeit, die Beziehungen zwischen Marken und einzelnen Influencern aufrechtzuerhalten, da die Fluktuation bei beliebten Accounts sehr hoch ist; das Risiko, dass Follower sich nicht sinnvoll mit den Beiträgen eines Accounts beschäftigen, dem sie folgen, weil sie ihn nicht mögen oder ihm nicht vertrauen; das Risiko, dass Follower ihre Followerschaft auflösen, nachdem sie zu viele gesponserte Beiträge von einem bestimmten Account gesehen haben, was dazu führt, dass sie sich überwältigt oder überschwemmt fühlen.

Wie du den richtigen Influencer für deine Marke auswählst

Bei der Suche nach einem geeigneten Influencer-Partner ist es wichtig, Faktoren wie Reichweite (Anzahl der Follower), Relevanz (wie eng sind die Interessen/Expertise/Persönlichkeit dieser Person usw.), Engagement (Interaktionsrate), Authentizität (sind sie echt?), Einfluss (können sie die Meinung anderer beeinflussen?), Beständigkeit (sind sie aktiv?), zu berücksichtigen. ), Beständigkeit (ist sie regelmäßig aktiv?), Kompatibilität (passt diese Person gut in deine bestehende Kampagne?), Budget (was ist angesichts deiner Ziele realistisch?), Exklusivität (willst du, dass sie deine Marke exklusiv vertritt?), Exklusivitätsdauer (wie lange willst du, dass sie dein Unternehmen exklusiv vertritt?). Es ist auch wichtig, dass du jemanden findest, der ähnliche Werte vertritt wie du, damit es keine Diskrepanz zwischen dem, wofür du als Unternehmen stehst, und dem, was er vertritt, gibt.

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Wie misst man die Effektivität einer Influencer-Kampagne

Es kann schwierig sein, die Effektivität einer Influencer-Kampagne zu messen, aber bestimmte Kennzahlen können dir einen Einblick in den Erfolg geben, z. B. Impressions (Anzahl der Aufrufe von Inhalten), Reichweite (Anzahl der Personen, die Inhalte gesehen haben), Engagement-Rate (Likes/Shares/Kommentare), Click-Through-Rate (CTR), Conversion-Rate (CR), Website-Besuche, die durch von einem Influencer geteilte Links generiert wurden, Verkäufe, die durch Link-Klicks generiert wurden usw. Es ist auch wichtig, daran zu denken, dass nicht alle Kampagnen sofort zum Erfolg führen – manchmal dauert es eine Weile, bis Kampagnen mit Influencer-Marketing-Strategien Ergebnisse zeigen.

Beispiele für erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagnen

Im Laufe der Jahre gab es zahlreiche erfolgreiche Kampagnen mit Influencer Marketing, aber einige bemerkenswerte Beispiele sind die “Just Do It”-Kampagne von Nike mit LeBron James, die unglaublich erfolgreich war, was die Steigerung der Verkaufszahlen, die Erhöhung des Markenbewusstseins und die Einbindung von Fans auf der ganzen Welt angeht; die “Share A Coke”-Kampagne von Coca Cola, die dank der cleveren Personalisierung der Flaschen mit individuellen Namen sehr erfolgreich war – dies führte zu einer Steigerung der Verkaufszahlen um 5%! Auch die “#WorthSaying”-Kampagne von L’Oreal Paris mit Karlie Kloss war sehr erfolgreich, denn sie nutzte Social-Media-Plattformen wie YouTube, wo die Zuschauer Tutorials sehen konnten, in denen Karlie Kloss selbst die Funktionsweise der L’Oreal-Produkte demonstrierte.

Fazit: Sind Influencer gut oder schlecht?

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Zusammenarbeit mit Influencern für Marken von Vorteil sein kann, wenn sie richtig gemacht wird, aber es gibt auch potenzielle Nachteile, die mit solchen Kampagnen verbunden sind und die berücksichtigt werden müssen, bevor man sich auf ein solches Vorhaben einlässt. Ob die Zusammenarbeit mit einem einzelnen Influencer oder einer Gruppe von Influencern gut oder schlecht ist, hängt letztlich davon ab, wie gut die gewählten Partner recherchiert sind und zu den Zielen der Zielgruppe passen, wie gut die Kampagne gesteuert und überwacht wird, wie effektiv und konsistent die Serviceschaften über alle genutzten Kanäle vermittelt werden, ob angemessene Ressourcen für die Messung des ROI bereitgestellt werden und schließlich, ob alle Beteiligten während der gesamten Dauer engagiert bleiben.

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