Influencer Marketing ist eine brummende und ständig wachsende Branche und entwickelt sich allmählich zu einem Milliardengeschäft. Wenn du jedoch ein Mikro-Influencer mit einer Fangemeinde von etwa 30.000 Menschen auf Social Media-Plattformen bist, könntest du annehmen, dass es unmöglich ist, einen Vertrag mit einer Marke abzuschließen.
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Das ist aber gar nicht der Fall. Stattdessen konzentrieren sich Marken jetzt mehr auf die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern, um den lokalen Markt zu erschließen.
Micro-Influencer
Wenn du auf der Suche nach fachkundigen Pitching-Tipps bist, die dir einen großen Deal einbringen und dir die Zusammenarbeit mit deinem Traumkunden ermöglichen, haben wir genau die richtige Auswahl für dich.
- Wähle die richtige Marke
Wenn sich deine Social-Media-Seiten auf das Thema Schönheit konzentrieren und du eine Nudelmarke für eine Zusammenarbeit ansprichst, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie deinem Angebot keine Beachtung schenken wird. Das liegt daran, dass die Marken mit Influencern zusammenarbeiten, um ihre Zielgruppe zu erreichen.
Idealerweise wählst du eine Marke, die gut zu deiner Einflussnische passt. Das ist eine Selbstverständlichkeit, die du nicht vergessen solltest, wenn du die Marken ansprichst.
- Kenne deinen Wert
Manchmal gibt es Influencer und sogar YouTube-Kanäle, die nur sehr wenige Follower und Abonnenten haben, aber eine Menge Views, wenn es um das Engagement geht. Wenn das bei deinen Social Media-Followern der Fall ist, empfehlen wir dir, die richtige Art von Wert zu zeigen.
Steh deinen Mann und sei dir deines Wertes bewusst, wenn es darum geht, Markenverträge zu unterzeichnen. Das Letzte, was du willst, ist, dein Talent und die Zeit, die du für die verschiedenen Arten von Markenkooperationen aufbringst, zu untergraben.
- Werde kreativ bei deinen Pitches
Wenn du eine Marke als Mikro-Influencer ansprichst, musst du sie so ansprechen, dass sich dein Pitch von den anderen abhebt. In der Masse von Hunderten von Pitches ist es selbstverständlich, dass du auf eine Art und Weise an sie herantrittst, die deinen Platz auf dem Markt behauptet und es ihnen leichter macht, mit dir zusammenzuarbeiten, ohne sich zu viele Gedanken zu machen.
Du kannst sogar deinen Teil dazu beitragen, wenn es darum geht, wie ihre Zielgruppe auf diese Art von Markendeals und die Ansätze reagiert. Du musst dein Publikum vergrößern, indem du dich darauf konzentrierst, zu zeigen, was für eine Art von Content Creator du bist.
- Analysiere den Markt
Bevor du eine Marke ansprichst, musst du natürlich den Markt analysieren und die Marken wissen lassen, dass du weißt, wovon du sprichst. Das Letzte, was du willst, ist, als unerfahrene Person dazustehen, die keine Ahnung von Influencer Marketing hat oder nicht weiß, wie die Dinge auf dem Markt funktionieren.
Du willst, dass die Marke schon beim Pitch versteht, dass sie dir vertrauen kann, besonders wenn es darum geht, ihre Produkte oder Dienstleistungen kreativ und organisch zu vermarkten.
Das kannst du am besten erreichen, indem du deine Recherche richtig machst. Wenn du dich nicht um die Recherche kümmerst, hat es keinen Sinn, direkt auf die Marken zuzugehen.
- Ziele auf lokale Marken
Wir verstehen nicht die Macht, die lokale Marken haben. Dazu können sogar kleine und nachhaltige Unternehmen gehören, die sich auf dem Markt einen Namen machen. Wenn du als Mikro-Influencer mit einer sehr begrenzten Fangemeinde anfängst, empfehlen wir dir, dich an die verschiedenen lokalen Marken zu wenden, die auf der Suche nach Content Creators sind.
Auch wenn die Bezahlung für die Zusammenarbeit vielleicht etwas geringer ausfällt, kannst du dir ein Repertoire auf dem Markt aufbauen und dich als Spitzenreiter etablieren. Indem du mit lokalen Marken für weniger Geld oder sogar im Tauschhandel zusammenarbeitest, kannst du dir eine solide Grundlage für zukünftige Pitches schaffen, mit denen du dich an die größeren Marken wendest.
- Finde die Marken, die Micro-Influencer bevorzugen
Wenn du ein Mikro-Influencer bist, ist es wahrscheinlich, dass du deine Konkurrenten oder ähnliche Creators kennst, die im selben Boot sitzen wie du. Schau dir ihre Profile an und analysiere sie. Sieh dir an, mit welchen Marken sie zusammenarbeiten, und wenn du eine Liste der Marken erstellt hast, kannst du sie per Kaltakquise mit deinen Angeboten anschreiben.
Da du dir sicher bist, dass sie mit Influencern arbeiten, die weniger Follower haben, hast du bessere Chancen auf eine Antwort und eine mögliche Zusage für eine zukünftige Zusammenarbeit.
- Sei authentisch
Wenn es um Influencer Marketing geht, mag niemand behelfsmäßige Geschichten. Das gilt auch für die Marken, die du ansprichst. Wenn dein Pitch Fallstudien und Daten enthält, die irrelevant sind und sich nicht an die tatsächlichen Daten halten, wird keine Marke auf deinen Pitch eingehen. Das ist ein sehr allgemeiner Faktor, an den sich jeder Influencer halten sollte.
Eine Marke braucht Authentizität, und wenn du dein Engagement, die Anzahl deiner Follower und sogar die Gesamtzahl deiner Views und Likes vortäuschst, wird dein Pitch fallen gelassen. Die Marken recherchieren sehr gründlich, bevor sie eine Zusammenarbeit bestätigen. Ihr Hauptziel ist es, mit ihren bezahlten Deals einen guten Return on Investment zu erzielen.
Die Nische der Mikro-Influencer gewinnt schnell an Zugkraft. Wenn du also einer von ihnen bist und mit einigen deiner Lieblingsmarken zusammenarbeiten möchtest, ist es am besten, sie anzusprechen. Wenn du ein Management-Team hast, kannst du es auch dazu bringen, dass es das Gleiche für dich tut.
Wir empfehlen dir jedoch immer, klar, transparent und offen über deine bisherigen Kooperationen, deine Erfolge und deinen Gesamterfolg auf den Social Media Plattformen zu berichten.